کنترل احساس در زمان خرید و فروش

نکته: در استراتژی خود باید از تحلیل تکنیکال نیز استفاده کنید. عدم آگاهی از این تحلیل‌ها یکی از دلایل شکست در معامله است. اما توجه داشته باشید که الگوها و نمودارهای تحلیلی نمی‌توانند نقشه‌ی مسیر شما را ترسیم کنند. تحلیل تکنیکال باید چاشنی استراتژی شخصی شما باشد.

معرفی شاخص ترس و طمع؛ کاربرد این اندیکاتور در بازار رمز ارزها چیست؟

شاخص ترس و طمع، اندیکاتوری است که سرمایه‌گذاران می‌توانند از آن برای تشخیص زمان خرید خود استفاده کنند. این شاخص به این منظور توسعه پیدا کرده، تا دو مورد از اصلی‌ترین احساسات بازار را به صورت روزانه، هفتگی و ماهیانه ارزیابی کند. ترس و طمع (Fear and Greed) نشان می‌دهند که سرمایه‌گذاران و تریدرها چه مقدار تمایل دارند تا برای یک ارز دیجیتال، کالا، سهام و غیره پول پرداخت کنند. در تئوری، این شاخص می‌تواند منصفانه بودن قیمت رمز ارز را اندازه گیری کند؛ بدین صورت که ترس بیش از حد، قیمت کریپتوی مورد نظر را بیش از ارزش ذاتی و واقعی کاهش می‌دهد و طمع بیش از اندازه نیز باعث افزایش قیمت، بیشتر از ارزش واقعی رمز ارز می‌شود. اما شاخص ترس و طمع چیست؟ در این مقاله به معرفی اندیکاتور ترس و طمع، نحوه کارکرد آن، مزایا و معایب و اهمیت آن در بازار ارزهای رمزنگاری شده می‌پردازیم. با میهن بلاکچین همراه باشید.

شاخص ترس و طمع چیست؟

دو روش برای استفاده از این شاخص وجود دارد: برای مقابله با احساسات بازار و استفاده از این احساسات به عنوان تاییدیه.

مقابله با احساسات بازار

همانطور که قبلا نیز اشاره کردیم، احساسات بازار را به حرکت در می‌آورند. سرمایه گذاران می‌توانند از این موضوع به عنوان فرصت استفاده کنند. شاخص ترس و طمع در دید کلی روند قیمتی بازار و درک ارزش، بسیار مفید و کاربردی است. در اصل، روندهای کوتاه مدت و میان مدت را می‌توان با میانگین‌های متحرک ۱۰، ۵۰ و ۲۰۰ شناسایی کرد. زمانی که قیمت بالاتر از این میانگین‌ها حرکت کند، روند صعودی و اگر پایین‌تر حرکت کند روند نزولی است. پس اگر قیمت بالاتر از میانگین‌های ۱۰ و ۵۰ باشد، اما پایین‌تر از میانگین متحرک ۲۰۰ حرکت کند، بدین معنی است که روندهای کوتاه مدت و میان مدت صعودی هستند، اما روند بلندمدت نزولی است.

شاخص‌های احساسات بازار برای زمان سنجی بازار بسیار مفید هستند؛ یک فرصت مناسب برای دریافت سود، زمانی رخ می‌دهد که شاخص Fear and Greed سطح بالایی از طمع را در بازار صعودی نشان دهد. اینجا نقطه‌ای است که شما می‌توانید از قدرت قیمت بازار استفاده کنید و اندازه پوزیشن معاملاتی خود را به منظور مدیریت ریسک کاهش دهید. همچنین زمانی که سطح بالایی از ترس به وجود می‌آید، بهترین فرصت برای خرید رمز ارز است.

استفاده از احساسات بازار به عنوان تاییدیه

راه دیگری برای استفاده از احساسات بازار، پیدا کردن تغییر از ترس به طمع و یا بالعکس است. تغییر در احساسات یا روند مداوم در یک جهت (مثلا ترس) برای تایید فرصت‌های سرمایه گذاری به کار می‌رود.

این به ویژه در زمانی که اصلاح‌های بزرگ یا ریزش در بازار صورت می‌گیرد، بسیار کاربردی است. اگر یک روند میان مدت یا بلندمدت از بالا به پایین حرکت کند، سرمایه گذاران باید منتظر تاییدیه برای خرید باشند. این باعث کاهش ریسک نزول بیشتر قیمت می‌شود.

احساسات دیگری که روی بازار تاثیرگذار هستند

ترس و طمع احساساتی هستند که بر روی کل بازار و تریدرها تاثیر می‌گذارند؛ برخی احساسات دیگر نیز هستند که بر روی تریدرها به صورت فردی اثرگذار هستند و هر از گاهی نیز بر روی بازار تاثیر می‌گذارند:

• خستگی: باعث می‌شود که تریدرها پوزیشن‌های معاملاتی خود را ببندند و وارد معاملات جدیدی بشوند که با استراتژی آنها همخوانی ندارد. این اغلب زمانی اتفاق می‌افتد که حجم و نوسانات بسیار کم هستند.
• هیجان و شادی: معمولا زمانی رخ می‌دهد که معامله تریدر عملکرد بسیار خوبی دارد و یا از معامله خود سود سرشاری دریافت کرده‌اند. این حس می‌تواند باعث ریسک کردن زیاد تریدر شود.
• ناامیدی: اکثرا زمانی که تریدر از بازار جا می‌ماند اتفاق می‌افتد. در این موقعیت، معامله‌گر حس می‌کند که هیچ کاری از او بر نمی‌آید و نتیجه آن، رها کردن استراتژی می‌شود.
• امید: این احساس در سرمایه گذارانی به وجود می‌آید که نمی‌خواهند واقعیت و اشتباه خود را قبول کنند. آنها به راحتی از کنار اشتباه خود عبور می‌کنند و امیدوارند که نتایج بهتری بگیرند.
• نگرانی و استرس: زمانی اتفاق می‌افتد که سایز پوزیشن‌های معاملاتی تریدر بسیار بزرگ است و یا معامله‌گر حس می‌کند کنترلی بر شرایط ندارد.

پرسش و پاسخ (FAQ)

• شاخص ترس و طمع ارز دیجیتال چیست؟

شاخص ترس و طمع بیت کوین معمول‌ترین اندیکاتور از این نوع است و شامل چند فاکتور مختلف است. هر کدام از این فاکتورها اعدادی را نشان می‌دهند و شاخص در نهایت، میانگین این اعداد را جمع می‌کند و بین ۰ تا ۱۰۰ رقمی را نشان می‌دهد؛ عدد ۰ نشانگر ترس بسیار شدید و عدد ۱۰۰ نمایانگر طمع بسیار شدید در بازار است.

سایت‌های مختلفی این شاخص را نشان می‌دهند؛ کنترل احساس در زمان خرید و فروش برای مثال می‌توانید از تریدینگ ویو، Alternative و BTCTools استفاده کنید.

• شاخص ترس و طمع امروز را چگونه پیدا کنیم؟

وبسایت‌هایی که این شاخص را ارائه می‌دهند، معمولا به‌صورت روزانه آن را آپدیت می‌کنند.

جمع‌بندی

اندیکاتور ترس و طمع یک ابزار کاربردی است، که دو احساس بسیار قدرتمند انسانی را در بازار می‌سنجد؛ زمانی که شاخص ترس زیاد شد، بدین معنی است که مردم در حال فروش هستند و اگر اندیکاتور طمع افزایش یافت، یعنی تریدرها در حال خرید هستند. از این شاخص می‌توان هم برای مقابله با این احساسات، و هم به عنوان تاییدیه استفاده کرد؛ اگر مشاهده کردید که اندیکاتور طمع شدید را نشان می‌دهد، می‌توانید به منظور کاهش ریسک، اندازه پوزیشن خود را کاهش دهید و یا اگر دیدید که همه در حال فروش هستند (شاخص ترس زیاد است)، منتظر تایید بمانید و در فرصت مناسب خرید کنید. در این مقاله به پاسخ این سوال پرداختیم که شاخص ترس و طمع چیست، چگونه کار می‌کند، تاریخچه آن چیست و سپس به فاکتورها یا شاخصه‌ها و مزایا و معایب آن پرداختیم. نظر شما درباره اندیکاتور ترس و طمع چیست؟ آیا می‌توان برای تحلیل بازار از این شاخص به تنهایی استفاده کرد؟

اشتباهات تریدرهای تازه وارد در خرید بیت کوین

در سال‌های گذشته سرمایه گذاری ارزدیجیتال به‌دلیل پایین بودن تعداد کاربران و اخبار و اطلاعات اندک در این زمینه نسبت به امروز آسان‌تر بود. این روز‌ها با بالا رفتن قیمت این رمزارز و انتشار اخبار فریبنده پیرامون آن سبب شده، افراد بسیاری جذب این بازار برای انجام معامله و کسب درآمد و سودهای کلان از طریق خرید بیت کوین شوند. بیشتر این افراد به دلیل نداشتن اطلاعات و تجربه‌ی کافی در زمینه‌ ترید ارزدیجیتال، اشتباهات جبران‌ناپذیری انجام می‌دهند و متحمل ضررهای سنگین می‌شوند و ممکن است سرمایه‌ی اصلی‌شان را هم در این راه از دست بدهند.

در ادامه به بررسی مهم‌ترین و پر‌تکرارترین این اشتباهات تریدرها و راه‌کارهایی برای دوری از این موارد خواهیم پرداخت تا با استفاده از این اطلاعات بتوان تا حدودی جلوی ضررهای احتمالی را گرفت.

اشتباهات تریدرها قبل از ورود به بازار کریپتوکارنسی

بیشتر تریدرها قبل از ورود به عرصه‌ی تجارت رمزارزها اشتباهات خود را شروع می‌کنند. این اشتباهات تریدرها می‌تواند به طور کلی آن‌ها را دل‌سرد و از این حوزه دور کند.

۱. با پولی شروع به خرید بیت کوین می‌کنند که توان از دست دادنش را ندارند

معاملات بیت کوین هم مانند هر بازار دیگری نوسانات خود را دارد. در تاریخ ارزهای دیجیتال سرمایه داران و معامله‌گران بار‌ها شاهد هیجانات مثبت و منفی فراوانی بوده‌اند. برخی در این راه سرمایه‌های آنچنانی به جیب زده‌اند و در کنار آن‌ها افراد بسیاری سرمایه‌های کلان از دست داده‌اند.

بازارها همیشه در حال نوسان نیستند و ممکن است زمانی طولانی روندی ثابت و مثبت داشته باشند؛ اما یک هیجان منفی بی‌بازگشت می‌تواند تمام سرمایه و شاید سودی که تا آن لحظه به دست آورده‌اید را به‌طور کل از بین ببرد. زمان خرید بیت کوین باید بدانید که این بازار هم مانند سایر بازارهای سرمایه بالا و پایین‌های مخصوص به خود را دارد و ممکن است در زمانی کوتاه سودی فراوان یا ضرر بزرگی در آن متحمل شوید.

پس منطقی‌ترین راه این است که پول و سرمایه‌ای که نقش مهمی در زندگی‌ شما دارد و از دست رفتن آن می‌تواند روند زندگی را برای شما دچار مشکل کند، وارد این بازار پر ریسک نکنید. اگر در جایی اندوخته‌ای دارید که بود و نبودش تاثیر آنچنانی در زندگی‌تان ندارد، می‌توانید با خیال راحت با آن بیت کوین بخرید.

۲. بدون دانش و برنامه شروع به خرید بیت کوین می‌کنند

قبل از ورود به دنیای بیت کوین برنامه‌ای برای خود تدوین کنید. در این برنامه میزان سرمایه‌ای که می‌توانید با آن کار کنید را مشخص کرده و ساعات معینی را برای فعالیت انتخاب کنید.‌‌ همچنین مسیر و هدف‌تان را به طور کلی مشخص کنید.

نیاز نیست در ابتدای کار حرفه‌ای باشید و همه چیز را بدانید؛ اما باید تا حدودی در مورد مفاهیم کلی اطلاعات داشته باشید و با رفتار بازار آشنایی نسبی داشته باشید. اگر بدون هیچ دانشی شروع به فعالیت کنید در مواقع بحرانی چون اطلاعی از نوسان‌ها ندارید، نمی‌توانید تصمیم درست بگیرید.

کسب اطلاعات و تحقیقات بیش از حد هم می‌تواند مشکل‌ساز باشد. این کار باعث می‌شود شما فکر کنید که تمام پیچ و خم‌ها را می‌شناسید و می‌توانید بدون هیچ درد‌سر و ضرری معامله و تجارت کنید. اما تا تجربه کسب نکنید و استراتژی خود را تعیین نکنید، مسیر موفقیت برای شما هموار نمی‌شود. بسیاری از نکات را باید در بازار آموخت.

۳. روی موج جامعه سوار می‌شوند

شبکه‌های اجتماعی این روزها مردم دنیا را زیر خرواری از اخبار و اطلاعات مدفون کرده‌اند. هر از چند گاهی هم یک موضوع یا عبارت تبدیل به ترند می‌شود و نمی‌توان به آن توجه نکرد.

بیت کوین و ارزهای دیجیتال نیز تقریباً همیشه از بحث‌های داغ این شبکه‌ها هستند؛ اما برخی اوقات با انتشار اخباری مبنی بر نوسان شدید قیمت یا پذیرش آن به عنوان یک ارز معتبر توسط دولت‌ها یا سازمان‌های جهانی تبدیل به ترند روز می‌شوند. در این زمان‌ها افراد بسیاری تصیم به خرید بیت کوین می‌گیرند.

افراد تازه‌کار در این برهه با سرچ کلمه‌ی بیت کوین و دریافت اطلاعاتی بسیار سطحی از موتورهای جستجو و یا با توجه به گفته‌های افرادی که خود را در شبکه‌های اجتماعی خبره‌ی این حوزه معرفی می‌کنند؛ به صورت هیجانی و با طمع کسب سودهای آنچنانی در زمانی که شاید مناسب برای خرید نباشد اقدام به خرید بیت کوین می‌کنند. اما باید توجه داشت که حتی وقتی همه مدعی‌اند که بهترین زمان برای ورود به بازار رمزارزها همین حالاست، بدون اطلاع کافی از پیج و خم‌های مسیر و تحقیقات نباید وارد این بازار شد.

۴. دنبال راه میان‌بر برای کسب درآمد بیشتر هستند

هیچ راه و روشی در دنیای اقتصاد وجود ندارد که در یک شب افراد را پولدار کند. بیت کوین غول چراغ جادو نیست. بیشتر تازه‌کارها انتظار دارند که با سرمایه‌ای نه چندان زیاد و در زمانی بسیار کوتاه از این طریق درآمدی هنگفت کسب و تمام مشکلات مالی خود را حل کنند.

یکی از اصلی‌ترین عواملی که تصورات این‌چنینی در افراد ایجاد کرده، دنیای مجازی و افرادی هستند که در این بستر به صورت اغراق‌‌آمیز در حال تبلیغ این حوزه‌ی نوظهور اقتصادی‌اند. آن‌‌‌ها این باور را در ذهن تریدر‌هایی که تازه وارد بازار شده‌اند ایجاد می‌کنند که خرید بیت کوین می‌تواند در یک شب شرایط مالی‌شان را دگرگون کند.

اشتباهات رایج تریدرها در خرید بیت کوین

برخی دیگر از تریدر‌ها مرحله‌ی ورود را پشت‌سر گذاشته و پس از شروع معاملات اولیه، اشتباهات و ریسک‌هایی می‌کنند که اگر سودی هم تا‌کنون کسب کرده‌اند، از دست داده و از ادامه‌ی مسیر پشیمان می‌شوند. برخی دیگر هم با ادامه‌ی روند اشتباه خود هر چه دارند و ندارند از دست می‌دهند.

۱. بیش از حد ترید می‌کنند

تازه واردها به دنیای بیت ‌کوین عموماً سقف خاصی برای تعداد ترید روزانه (Day Trading) خود معین نمی‌کنند. آن‌ها سعی می‌کنند ضررهای خود را با انجام معاملات جدید و کسب سود از آن‌ها جبران کنند.

انجام معاملات پشت‌سر‌‌‌هم و بی‌برنامه می‌تواند، سرمایه‌ی اولیه‌ی شما را به طور کلی نابود کرده و ضرر بزرگی برای شما در پیش داشته باشد. هنگامی که در چندین معامله‌ متضرر شدید، به خود استراحت بدهید و یک وقفه‌ی نه چندان طولانی در معاملات ایجاد کنید.

۲. گرفتار FOMO کنترل احساس در زمان خرید و فروش می‌شوند

هنگامی که اتفاق خاصی در دنیای ارزهای دیجیتال رخ می‌دهد و اخبار فراوانی در این زمینه در رسانه‌ها و یا سوشال مدیا منتشر می‌شود، عموماً بازار را دچار نوسان می‌کند. تریدرهای تازه وارد هنگام این نوسانات فکر می‌کنند که اگر الان خرید نکنند یا ارزهای خود را نفروشند، از قافله‌ی پارو کردن پول‌‌های ریخته در کف بازار عقب می‌‌مانند. این اشتباه استراتژیک و گاهی جبران نا‌پذیر است.

غلبه بر فومو یکی از چالش برانگیزترین کارها برای کسانی است که به تازگی وارد دنیای کسب درآمد از طریق ارز دیجیتال شده اند. افراد با‌تجربه در این زمان بر‌‌خلاف تازه واردها عمل می‌کنند و با غلبه بر FOMO سودهای کلان به‌دست می‌آورند.

۳. برای خرید بیت کوین از لوریج یا معاملات مارجین صرافی‌ها استفاده می‌کنند

با ورود به دنیای معاملات بیت کوین و آشنایی با صرافی‌های ارز دیجیتال، با مفهومی به نام مارجین آشنا خواهید شد. معاملات مارجین روشی وسوسه بر‌انگیز برای افراد مبتدی است.

در این روش شما از اهرم یا لوریج استفاده می‌‌کنید. Leverag را می‌توان به نوعی وام گرفتن از یک پلتفرم دانست. اگر ارزش یک معامله ۱۰۰ دلار باشد؛ شما می‌توانید با ۵۰ دلار خود و قرض گرفتن ۵۰ دلار از پلتفرمی که بر روی آن معامله می‌کنید، وارد آن تراکنش شوید.

صرافی از شما در قبال این فرایند کارمزد دریافت می‌کند. اگر معامله سود چندانی برای شما نداشته باشد و یا به طور کلی نتیجه‌ی آن ضرر باشد؛ پرداخت کارمزد برای شما گران تمام می‌شود. استفاده از ضرایب اهرم بالا در زمانی که هنوز مبتدی هستید و استراتژی دقیقی برای معاملات خود ندارید، می‌تواند به نابود شدن کل سرمایه‌ی شما منجر شود.

۴. برای معاملات خود استراتژی ندارند و از دیگران تقلید می‌کنند

مسلماً در ابتدای کار هیچ تریدری استراتژی دقیقی ندارد. اما می‌توان با بررسی روش‌های چند تریدر موفق تا حدودی گام‌های نخست را موفقیت‌‌آمیز برداشت. اما مسیر و هدف‌ها برای هر تریدری متفاوت است و هیچ فرد موفقی تمام فوت و فن معاملات خود را در اختیار دیگران قرار نمی‌دهد. پس نمی‌توان در این زمینه همیشه مقلد دیگران بود.

اما بعد از مدتی شما باید برای خود یک استراتژی اختصاصی داشته باشید. مشخص کنید سرمایه‌گذاری شما چه هدفی را دنبال می‌کند. قصد سرمایه‌گذاری کوتاه مدت دارید یا بلند مدت یا هدف‌تان خرید و فروش‌های مداوم و سریع است. هر چیزی که در این مسیر به آن نیاز دارید را در این استراتژی مشخص کنید. سعی کنید یک یا دو روش معاملاتی را به طور کامل بیاموزید و همیشه طبق آن پیش بروید.

نکته: در استراتژی خود باید از تحلیل تکنیکال نیز استفاده کنید. عدم آگاهی از این تحلیل‌ها یکی از دلایل شکست در معامله است. اما توجه داشته باشید که الگوها و نمودارهای تحلیلی نمی‌توانند نقشه‌ی مسیر شما را ترسیم کنند. تحلیل تکنیکال باید چاشنی استراتژی شخصی شما باشد.

اما باید بدانید، نباید به‌طور مداوم با‌توجه به شاخص‌ها و الگوها معامله کرد؛ همیشه پارامترها و اهداف خود را بیشتر مورد توجه قرار دهید.

۵. حد ضرر را نمی‌شناسند

بسیاری از تریدر‌هایی که تازه شروع به فعالیت کردن هنگامی که یک روند منفی پیش می‌رود با این تفکر که فرایند موقتی است، آن ‌را ادامه می‌دهند.

اما روش درست این است که از ابزار توقف ضرر استفاده کنید، از آن معامله خارج شده و به خود استراحت دهید. هر‌چه سریع‌تر این روند را به‌کار گیرید، ضرر زودتر متوقف می‌شود. اما سعی کنید وقفه‌ی طولانی تا معامله‌ی بعدی ایجاد نکنید. به بیان دیگر ضرر نباید شما را فلج کند.

این نکته را به خاطر داشته باشید که ضرر همیشه بخشی از معاملات تجار بوده و هست. اجتناب از آن غیر‌ممکن است؛ فقط می‌توان با رعایت نکاتی آن‌ را به حداقل رساند. مهم‌ترین نکته در این رابطه این است که هیچ‌گاه و تحت هیچ شرایطی، برای جبران ضرر اقدام به معامله‌ی جدید نکنید.

۶. احساسات خود را کنترل نمی‌کنند

ترس و استرس، هیجان و طمع از دلایل اصلی ضرر کردن در هنگام ترید ارز دیجیتال است. شاید تریدر اطلاعات کاملی در زمینه‌ی معاملات داشته باشد و با پیچ و خم‌های مسیر آشنا باشد؛ اما اگر نتواند در شرایط بحرانی هیجان کسب سود بیشتر و یا ترس از ضرر بزرگ را کنترل کند، دانش و اطلاعاتش کمکی به او نخواهد کرد.

باید توجه داشت که ضرر همیشه در هر تجارت و کسب و کاری متحمل است. نباید برای پیش‌گیری از ضرر تمام قوانین و هدف‌های خود را فراموش کنید. این امر موجب می‌شود معاملات احساسی انجام دهید که به ضرر چندین برابر ختم می‌شود. یا هنگامی که بازار تکان قابل توجهی خورد و احساس کردید با یک حرکت می‌توانید سود فراوانی کسب کنید؛ بدون هیچ تفکری دست به یک معامله‌ی کاملاً هیجانی بزنید. امکان متضرر شدن به دلیل طمع کردن همیشه وجود دارد.

هنگام نوسانات شدید بازار سعی کنید کمی از اخبار دوری کنید. قوانین خود و مسیر هدف‌تان را مرور کنید و با ذهن باز و با توجه به استراتژی همیشگی‌تان عمل کنید. صبر داشته باشید و به هر پیش‌آمدی عکس‌العمل نشان ندهید.

۷. سبد سهام خود را کنترل نمی‌کنند

سبد سهام هم بخش مهمی از فرایند کسب درآمد از طریق خرید و فروش ارز دیجیتال است. نباید تمام کوین‌های سبد شما از یک نوع باشند. برای مثال وقتی همه‌ی دارایی شما بیت‌ کوین باشد، پایین آمدن یک‌باره‌ی قیمت ضرر زیادی به شما می‌زند.

اما تنوع بیش‌از حد هم کار را دشوار می‌کند. بررسی وضعیت تمام ارزها سخت و گیج کننده است و زمان زیادی نیاز دارد. این موضوع باعث می‌شود نتوانید درست مدیریت و تجزیه و تحلیل کنید و تمرکزتان روی سود و ضررها از بین می‌رود.

نکات زیر را فراموش نکنید:

• آلت‌کوین‌‌‌های ناشناس و بدون آینده را به طور کلی از سبد خود حذف کنید.
• به دنبال خرید آلت‌کوین‌های ارزان قیمت نباشید.
• همیشه هنگام خرید و فروش هر آلت کوین دیگر، بیت کوین را در نظر داشته باشید.

۸. از دفترچه‌ یادداشت برای خرید بیت کوین استفاده نمی‌کنند

ضرر کردن بخشی از تجارت است؛ اما تکرار آن قابل قبول نیست. باید از اشتباهات قبلی خود درس بگیرید و دیگر آن‌ها را تکرار نکنید. ثبت سوابق تراکنش‌ها و معاملات در یک دفتر یادداشت بهترین روش برای جلوگیری از متضرر شدن مجدد است.

تمام سوابق خوب و بد خود را ثبت کنید و آن‌ها را بررسی کنید. نقاط ضعف و قدرت‌تان را بشناسید و آن‌ها را اصلاح و تقویت کنید. می‌توانید از تجربیات مثبت و منفی تریدرهای موفق هم در این زمینه استفاده کنید.

وسواس خرید چیست و چطور می‌توان جنون به خرید را کنترل کرد؟

یکی از مشکلاتی که انسان‌ها در عصر حاضر با آن مواجه شدند، وسواس خرید به‌شکل جنون‌آمیز است. عصر حاضر دنیای ارتباطات و مد است. به ‌لطف تکنولوژی صنعت تبلیغات نیز پیشرفت بسیار زیادی کرده و به‌همین علت در برخی از افراد نیاز کاذب به خرید ایجاد شده است.

بسیاری از افراد به‌طور افراطی خرید می‌کنند و در زمان مشاهده کالا در فضای مجازی یا بازار، کنترلی روی خود ندارند. چنین رفتاری را در روانشناسی با نام‌های مختلفی مثل جنون خرید، اونیومانیا و اعتیاد به خرید می‌شناسند.

با این مقدمه در ادامه مطلب می‌خواهیم به سوال «با وسواس خرید آنی چگونه مقابله کنیم؟» بپردازیم. پس برای کسب اطلاعات بیشتر تا انتها همراه ما باشید.

جنون خرید چیست؟

خرید کردن یکی از لذت‌بخش‌ترین کارهایی است که می‌توان انجام داد. همه ما از خرید کالا‌هایی که مطابق با سلیقه ما هستند، لذت می‌بریم. اما در بعضی مواقع خرید کردن تبدیل یه اعتیاد می‌شود و شخص کنترلی روی این رفتار خود ندارد.

بسیاری از افراد برای فروکش کردن احساسات منفی خود مثل اضطراب و افسردگی به خرید کردن روی می‌آورند. وسواس خرید می‌تواند مشکلات دیگری را نیز در زندگی شخص ایجاد کند. از مشکلات و نشانه‌های افرادی که به این حالت مبتلا هستند، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• این افراد بدون هیچ کنترلی بر خود همواره کالاهای غیرضروری را می‌خرند.
• جنون خرید در این اشخاص تا جایی می‌رسد که گاهی با مشکلات مالی مواجه می‌شوند. این افراد ولخرجی می‌کنند و کالاهایی را می‌خرند که بیشتر از توان مالی آن‌ها است.
• ذهن این افراد برای خرید لباس و سایر کالا همواره درگیر است.
• افراد مبتلا به این اختلال رفتاری زمان زیادی را در جستجوی کالاهای غیرضروری به سر می‌برند.
• افراد مبتلا به وسواس خرید عزت نفس کمی دارند و به‌راحتی تحت تاثیر قرار می‌گیرند. این گروه منزوی و تنها هستند و معمولا خرید کردن را راهی برای برقراری ارتباط با دیگران می‌دانند.
• مبتلایان به این اختلال معمولا قربانی بازاریاب‌ها هستند.
• تحقیقات علمی نشان می‌دهند که بیشتر افراد درگیر با این مشکل، دچار افسردگی و ناراحتی هستند. زمانی که این گروه از اشخاص خرید می‌کنند برای مدتی کوتاه از حس ناراحتی خود رهایی می‌یابند و در نتیجه به‌طور موقت احساس خوشایندی در آن‌ها شکل می‌گیرد.
• بیشترین میزان اعتیاد این افراد برای خرید کالاهایی مثل لباس، کفش، جواهرات، وسایل خانه و ظروف است. آن‌ها نمی‌توانند در برابر محصولاتی که با تخفیف به فروش می‌رسند، مقاومت کنند.

انواع جنون خرید

اونیومانیا از نظر درمانگران به چند دسته تقسیم می‌شود:

• مبتلایانی که درگیر یک ناراحتی عاطفی هستند. در واقع درگیری با یک حس ناخوشایند آن‌ها را برای خرید تحریک می‌کند.
• افرادی که مشکل کمال‌گرایی دارند. این اشخاص همواره به دنبال خرید بهترین کالا هستند و از آنچه که خریده‌اند رضایت کافی ندارند. این حس آن‌ها را ترغیب می‌کند تا همواره به‌دنبال خرید کالای بهتری باشند.
• افرادی که با خرید به دنبال خودنمایی در مقابل دیگران هستند. آن‌ها دوست دارند تا دیگران به آن‌ها توجه کنند.
• مبتلایان به وسواس خرید که علاقه‌مند به جمع‌آوری کالایی خاص هستند و دوست دارند یک کلکسیون از شیء مورد نظر داشته باشند.

چرا افراد به جنون خرید مبتلا می‌شوند؟

از نظر علمی این مشکل زمانی در افراد بروز پیدا می‌کند که تحت تاثیر عوامل زیستی، محیطی و روان‌شناختی گوناگون قرار داشته باشند. در بدن برخی انسان‌ها در زمان خرید کالاهای مورد علاقه‌شان هورمون‌های دوپامین و اندروفین ترشح می‌شود و تجربه این حس خوب آن‌ها را علاقه‌مند به تکرار تجربه خرید می‌کند.

در دنیای امروز تبلیغات به‌طور گسترده‌ای انجام می‌شود و صنعت مد پیشرفت چشم‌گیری داشته است. طراحان لباس همواره در تولید پوشاک خلاقیت به خرج می‌دهند و یک مدل خاص در جامعه مد می‌‌شود.

در چنین شرایطی افراد کنترلی روی هیجان‌ خود نخواهند داشت و همواره سعی می‌کنند به‌روز باشند. اختلالات دو قطبی نیز می‌تواند عاملی برای وسواس خرید و اعتیاد به این کار به‌شمار رود. از طرفی از نظر فیزیولوژیکی خرید می‌تواند سیستم پاداش‌دهی را در مغز فعال کند و حس خوب و هیجان‌انگیزی را به شخص ببخشد.

همان‌طور که گفتیم افرادی که به خرید کردن اعتیاد دارند معمولا منزوی و تنهایی هستند. آن‌ها ساعت‌های زیادی را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند و رضایت زیادی از خرید آنلاین دارند. مبتلایان به وسواس خرید تمایلی به خرید حضوری ندارند. از طرفی فروشگاه‌های آنلاین در هر ساعتی از شبانه‌ روز در دسترس هستند و شخص می‌تواند لذت بیشتری از انجام این کار ببرد.

تحقیقات نشان می‌دهند که احتمال ابتلا به جنون خرید در خانم‌ها حدود 9 درصد بیشتر از آقایان است. معمولا افراد مبتلا به این وسواس سنی بین 20 تا 30 سال دارند. در نتایج پژوهش‌ها تعداد افرادی که سن‌ آن‌ها بیشتر از 30 سال بوده و با این مشکل دست و پنجه نرم می‌کنند، بسیار کم است. همچنین بسیاری از این افراد سطح تحصیلات پایینی داشتند.

عواقب وسواس خرید

اعتیاد به خرید می‌تواند پیامدهای منفی را پس از گذشت مدتی برای شخص داشته باشد. بسیاری از افرادی که مبتلا به این اختلال روانی هستند پس از خرید احساس گناه، اضطراب یا غم مفرط می‌کنند. آن‌ها با احساس پشیمانی ممکن است تمایل داشته باشند تا کالای خریده شده را به فروشنده آن بازگردانند.

پس از گذشت مدتی طولانی نیز این افراد دچار مشکلاتی مثل بدهی‌های مالی، اختلاف در روابط دوستانه و عاطفی، درگیری با خانواده و احساس نارضایتی از خود می‌شوند.

وسواس خرید آنی در برخی افراد تنها محدود به کالای کوچکی مثل لباس نیست. عده‌ای از مبتلایان افراطی حتی دست به خرید چیزهایی می‌زنند که از عهده پرداخت هزینه آن برنمی‌آیند. بسیاری از آن‌ها با مشکلاتی مثل پرخوری، اختلال کندن پوست، اختلال کندن مو و اختلال وسواس فکری- عملی مواجه هستند.

با وسواس خرید آنی چگونه مقابله کنیم؟

برای درمان جنون خرید باید حتما به یک روانشناس مراجعه کنید. روانشناسان می‌توانند به ریشه مشکل شما پی ببرند. بیشتر افراد آگاه در این زمینه بر این باور هستند که رفتارهای نا‌هنجار تحت تاثیر افکار نادرست قرار دارند. بنابراین روانشناس به شما کمک می‌کند تا به باورهای غلط خود که باعث بروز احساسات ناخوشایند نیز در شما هستند، پی ببرید و در تغییر آن‌ها تلاش کنید.

چنین فردی می‌تواند آموزش‌هایی نیز در زمینه مهارت تنظیم هیجان و مقابله با احساسات منفی به شما ارائه دهد. به‌ لطف این مهارت شما دیگر برای فرار از احساسات و افکار منفی خود به خرید کردن پناه نمی‌برید.

در مواردی که درمانگر پی ببرد شما مبتلا به مشکلات رفتاری یا روانی دیگری نیز هستید درمان دارویی را برای شما آغاز خواهد کرد. همچنین ممکن است شما را به یک روانپزشک ارجاع دهد. در ادامه راهکارهای اولیه‌ای را درباره مقابله با وسواس خرید آنی معرفی می‌کنیم.

برنامه‌ریزی مالی

هر ماه خریدهای ضروری خود را به‌صورت اولویت‌بندی شده در یک لیست بنویسید. شما حتی می‌توانید مقداری مشخص از پولتان را برای خریدهای غیرضروری که از آن‌ها لذت می‌برید، جدا کنید. البته این کار را باید تا حدی انجام دهید که به وضعیت مالی شما صدمه نزند و اولویت‌هایی را که برای خرید داشتید، فراموش نکنید.

بهتر است در لیستی که تهیه کرده‌اید برای خودتان دقیق مشخص کنید که برای هر محصول و کالا تا چه اندازه‌ای مایل به پرداخت هزینه هستید.

در مواقعی که هیجان‌زده هستید خرید نکنید

اگر در حال خواندن این مطلب هستید یعنی شما به مشکل خود پی برده‌اید و به‌دنبال درمان آن می‌گردید. با توجه به آگاهی که از خود پیدا کرده‌اید شما نباید در مواقعی که هیجان‌زده هستید، احساس مثبت یا منفی دارید خرید کنید.

در زمان تجربه افراطی احساساتی مثل ناراحتی، عصبانیت یا خوشحالی وسوسه خرید می‌تواند در شما تشدید شود. در نتیجه ممکن است در زمان خرید تصمیم غلطی بگیرید.

همیشه مقدار مشخصی پول همراهتان داشته باشید

بهتر است همیشه میزان هزینه خریدتان را از قبل پیش‌بینی کنید. به همراه داشتن پول بیش از حد زیاد این احتمال را که شما خرید غیرضروری کنید، افزایش می‌دهد. شما باید همیشه یک کارت بانکی جداگانه برای خرید همراه خود داشته باشید.

در این کارت تنها مبلغی را برای خودتان واریز کنید که برای خرید نیاز دارید. معمولا افرادی که با کارت بانکی اصلی خود به خرید می‌روند، بیشتر از دیگران دست به خریدهای غیرضروری می‌زنند.

خودتان را با دیگران مقایسه نکنید

سعی کنید از داشته‌هایتان راضی باشید و خود را با دیگران مقایسه نکنید. اگر چنین حسی در شما همواره وجود دارد یعنی دچار باورهای غلطی هستید. تنها با تلاش مداوم در کار است که می‌توانید چیزهای بهتری را بخرید.

سخن نهایی

ریشه مشکل وسواس خرید و جنون به آن، مربوط به احساس افسردگی، عزت نفس کم و اعتماد به‌نفس پایین است. این افراد در تلاش هستند تا با این کار از مشکلات دیگر خود فرار کرده یا از این طریق توجه دیگران را به خود جلب کنند. آن‌ها در نهایت با مشکلاتی مثل بدهی‌های مالی مواجه می‌شوند. برای مقابله با وسواس خرید آنی داشتن برنامه‌ریزی و مراجعه به روانپزشک موثرترین راه است.

آیا شما هم تجربیاتی در مورد وسواس خرید دارید؟با ما به اشتراک بگذارید. گروه مشاوره نیک همراه با مشاوره های حضوری، آنلاین و تلفنی نقش مهمی در بهبود شرایط زوجین و حل اختلافات بر عهده دارد.

صفر تا صد فنون مذاکرات ملکی موفق

هدف از یک مذاکره ملکی موفق این است که فروشنده و خریدار به حداکثر خواسته‌های خود در معامله برسند. ترجیح خریدار همیشه بر خرید با قیمت پایین‌تر است و فروشنده ترجیح می‌دهد با قیمت بالاتری ملک خود را بفروشد. البته این موضوع در مورد معاملات رهن و اجاره ملک نیز صدق می‌کند. در مذاکرات ملکی علاوه بر فروشنده و خریدار، مشاور املاک نیز حضور دارد که نقش مهمی را در نشست‌ها و مذاکرات بر عهده دارد.

برای داشتن یک مذاکره موفق و رسیدن به بهترین قیمت برای خرید یا فروش، هر سه طرف مذاکره خصوصا مشاور املاک باید از فنون مذاکره آگاه باشند و نکاتی را رعایت کنند. در این مطلب به معرفی و بررسی تکنیک‌های یک مذاکره موفق ملکی می‌پردازیم.

تکنیک‌های مذاکره موفق ملکی

1-مودب باشید.

در مذاکرات ملکی طرفین باید در کمال احترام با هم برخورد کنند. در این مذاکرات ممکن است روند جلسه طولانی شده و بحث طرفین زیاد باشد، اما در هر صورت همه باید با حفظ آرامش به مذاکره ادامه دهند تا به نتیجه مطلوبی برسند.

2-قاطع باشید و مستقیم صحبت کنید.

در مذاکرات ملکی باید قاطع باشید و توجه داشته باشید که همه چیز قابل مذاکره است. بنابراین از نه شنیدن نترسید و خواسته‌ها و نظرات خود را بیان کنید. مذاکرات جای مناسبی برای اظهار نظرات مخالف و به چالش کشیدن آن‌ها است. فقط حواستان باشد قاطع بودن به پرخاشگری نینجامد تا در نتیجه مذاکره تاثیر منفی بگذارد.

همچنین مستقیم حرف زدن و بیان کردن نظرات باعث می‌شود که طرف مقابل بداند چه می‌خواهید. بنابراین از حرف‌زدن‌ها و رفت و برگشت‌های بی‌مورد که طرفین را خسته می‌کند، خودداری کنید.

3-شروع‌کننده نباشید.

نظر شما مهم است اما ابتدا اجازه دهید طرف مقابل اولین پیشنهاد را بیان کند تا بدانید با چه چیزی طرف هستید. در این صورت شما می‌توانید بهتر و عاقلانه‌تر پیشنهاد خود را مطرح کنید. زیرا اولین حرکت در مذاکره بسیار مهم است. یعنی شما می‌توانید استراتژی مذاکره را بر اساس آن تعیین کنید و پیش بروید. به طور مثال ممکن است قیمت پیشنهادی از شرایطی که برای معامله در نظر گرفته‌اید بهتر باشد و نیازی نباشد بیش از حد وقت صرف متقاعد کردن طرف دیگر معامله کنید.

4-خوب گوش کنید.

یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های هر مذاکره‌ای خوب گوش کردن و رعایت قانون 10/90 است. یعنی 90 درصد از زمان را به صحبت‌های طرف مقابل خوب گوش دهید و 10 درصد زمان را صرف پاسخ دادن کنید. بین حرف هم پریدن، عجول بودن و بدون فکر نظر دادن، روند مذاکرات را منحرف می‌کند و نمی‌توانید به خواسته خود برسید.

5-صداقت داشته باشید.

مذاکره و تعامل موفق زمانی شکل می‌گیرد که بر پایه صداقت و اعتماد کامل طرفین به هم باشد. اگر در طول معامله فردی خوش‌قول شناخته شوید و اعتماد دیگران را جلب کنید، افراد به صحبت‌های شما گوش فرا می‌دهند و می‌توانید از این راه بیشتر در مذاکره نفوذ کنید.

6-احساسات خود را کنترل کنید.

کنترل احساسات چه شادی و چه خشم، در مذاکره ملک بسیار مهم است. به پیشنهادات طرف مقابل سریع واکنش مشتاقانه یا ناراحتی نشان ندهید. اشتیاق زیاد باعث می‌شود طرف مقابل بتواند از شما امتیاز بگیرد و پرخاشگری باعث لجبازی طرفین می‌شود. در مذاکره ملکی همیشه به یاد داشته باشید که این ملک یا این مشتری گزینه آخر شما نیست. اگر تردید دارید، به خود فرصت دهید و نظرات دیگران را بپرسید.

7-خوب تحقیق کنید و آماده باشید.

با اطلاعات کامل وارد مذاکره شوید. یک مشاور املاک باید قبل از نشست، در مورد شرایط طرفین، نیازها و خواسته‌های آن‌ها و به طور کلی شرایط روز معاملات، اطلاعات کافی کنترل احساس در زمان خرید و فروش داشته باشد. اشراف اطلاعاتی باعث می‌شود طرفین در مذاکرات بتوانند تصمیمات درستی بگیرند و مسیر مذاکره را به درستی هدایت کنند. چه فروشنده باشید و چه خریدار، باید در مورد شرایط بازار و املاک دیگر اطلاعات کامل داشته باشید. غافلگیر شدن در مذاکره نتیجه خوبی برایتان نخواهد داشت.

امروزه دیگر تحقیق کردن و به دست آوردن اطلاعات سخت نیست. با یک سرچ ساده در اینترنت و مراجعه به پلتفرم‌های هوشمند جستجوی املاک می‌توانید در مورد اوضاع و شرایط املاک و قیمت‌ها، اطلاعات لازم را کسب کنید.

8-گزینه‌ دوم یا پلن‌های دیگر داشته باشید.

نباید همیشه به یک نتیجه در مذاکره مطمئن و امیدوار بود. در مذاکرات ملکی هر چیزی امکان دارد و ممکن است نتیجه دلخواه ما رقم نخورد. در این شرایط باید گزینه دوم یا پلن B را در نظر داشته باشید تا بتوانید به درستی تصمیم بگیرید. در این صورت مجبور نیستید هر نتیجه‌ای را بپذیرید. این گزینه دوم حتی می‌تواند “نه” گفتن و قبول نکردن و برهم خوردن مذاکره باشد. مهم این است که ضرر نکنید.

اگر پیشنهاد طرف مذاکره با شرایط شما تطابقی ندارد، بهتر است جلسه مذاکره هرچه سریع‌تر خاتمه پیدا کند. مذاکره‌کننده موفق باید زمان مناسب برای ترک جلسه را بداند.

9-وقت بگذارید و صبور باشید.

معمولا مذاکرات ملکی از زمان پیش‌بینی شده، طولانی‌تر می‌شوند. بنابراین صبور باشید و عجله نکنید. برای بعد از جلسه مذاکره، برنامه مهمی ترتیب ندهید. ممکن است جلسه مذاکره شما به طول انجامد و نیاز باشد زمان بیشتری را در جلسه صرف کنید. یک مذاکره موفق به تمام هوش و حواس شما در جلسه نیاز دارد تا به خوبی و بر طبق منافع شما پیش برود.

عجول بودن و اصرار به پایان دادن مذاکره، باعث می‌شود طرف مقابل احساس کند که تحت فشار هستید و بتواند شرایطی را در معامله به شما تحمیل کند.

10-هدف بالا داشته باشید و به نتیجه مذاکره خوش‌بین باشید.

یک مشاور املاک در عین واقع‌بینی، به نتیجه مذاکره خوش‌بین است و سعی می‌کند با رعایت صداقت در روند معامله، تمام تلاش خود را برای رسیدن به خواسته‌های طرفین انجام دهد. پیش از انجام مذاکره، ملک را بازدید کنید و شرایط آن را بسنجید. سعی کنید با فروشنده و خریدار همدلی کنید و خود را جای آن‌ها بگذارید. به خریداران این اطمینان را بدهید که در صورت به هم خوردن معامله تمام تلاش خود را برای یافتن ملک مناسب خواهید کرد.

11-خود را جای طرف مقابل بگذارید.

تکنیک تغییر نقش در مذاکره بسیار مهم است. مشاور املاک یا خریدار و فروشنده در روند مذاکره، باید بتواند برای تشخیص نیاز یا خواسته طرفین، خود را جای او بگذارد و به جای او فکر کند. برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب در مذاکره ملکی، باید مدام این سوال را از خود بپرسید که اگر من جای طرف مقابل بودم چه کار می‌کردم و چه چیزی می‌خواستم. متفاوت فکر کردن باعث می‌شود نتیجه بهتری برای طرفین رقم بخورد.

12-روی نکات مثبت ملک تمرکز کنید.

مذاکره ملکی یک مذاکره احساسی برای طرفین است. اگر قصد فروش دارید، از ذکر کردن بیش از حد نکات ریز منفی ملک خودداری کنید و بیشتر روی نکات مثبت ملک خود تمرکز کنید تا خریدار را ترغیب به خرید کنید. البته اگر ملک مشکل اساسی دارد، باید در مذاکره در مورد آن صحبت شود.

13-امتیاز بگیرید.

در روند مذاکرات ملکی در ازای هر چیزی که می‌دهید، چیزی دریافت کنید. هرچه بدون گرفتن امتیاز جلو بروید، طرف مقایل بیشتر پیشروی می‌کند و دنبال گرفتن امتیازات بیشتر از شما است. اگر طرف دیگر معامله بداند که در عوض هر بار درخواست باید چیزی هم بدهد. طبیعتاً از ترس اینکه طرف دیگر معامله چیزهای مهم‌تری را در عوض خواسته‌هایش از او تقاضا کند، از درخواست‌های بیشتر خودداری می‌کند.

14-متواضع باشید.

طوری نشان ندهید که طرف مقابل گمان کند شما به دنیال مادیات هستید. بسیاری از افرادی که به مهارت مذاکره خود افتخار می‌کنند، بیشتر از اینکه به مادیات توجه کنند عزت نفس خود را حفظ می‌کنند. بسیاری از افراد در عوض تواضع و فروتنی دیگران تخفیفی هم می‌دهند.

15-در مورد هزینه‌ها به نتیجه قطعی برسید.

در هر معامله ملکی، یکسری هزینه مانند تعمیرات یا بدهی‌های خانه، هزینه عقد، قرارداد یا سند زدن وجود دارد که تعدادی به عهده خریدار و تعدادی بر عهده فروشنده است. در مذاکره در مورد این هزینه‌ها به صورت صریح و شفاف صحبت کنید و تصمیم بگیرید تا در آینده دچار مشکل و درگیری نشوید.

16-زمان جابجایی را مشخص کنید.

موضوع مهم دیگر در مذاکرات ملکی، مشخص شدن دقیق زمان تخلیه یا جابه‌جایی است. معمولا طرفین در این مورد از هم مهلت می‌گیرند. حتما زمان تحویل ملک را در مذاکره مشخص و در قرارداد ذکر کنید. بسیاری از مشکلات و دعواهای ملکی در مورد همین موضوع جابجایی و تحویل ملک اتفاق می‌افتد.

روند انتقال به خانه جدید کاری سخت و استرس‌زا است. بنابراین اگر فروشنده برای تخلیه به زمان احتیاج دارد او را درک کنید و در این مورد سعی کنید به توافق برسید. آرامش خاطر طرفین یکی از تکنیک‌های ارزشمند مذاکرات موفق است.

17-قیمت ملک مهم‌ترین فاکتور در مذاکره ملک است.

اگر خریدار هستید، پیش از آنکه بر سر قیمت یک خانه با مالک مذاکره کنید، بهتر است که اطلاعات خود را در مورد ارزش ملک کامل کنید. زمانی که شما اطلاعات کافی و دقیقی از ارزش ملک داشته باشید، از قیمت حدودی ملک آگاه خواهید بود و هنگامی که مالک قیمتی بسیار بالاتر و یا برعکس بسیار پایین‌تر از قیمتی که شما به دست آورده‌اید بیان کند، متوجه غیر معقول بودن قیمت خواهید شد و در این شرایط باید به دنبال علت این مسئله بگردید.

نتیجه دیگری که آگاه بودن شما از ارزش ملک خواهد داشت این است که شما اعتماد به نفس کافی برای ارائه پیشنهاد قیمت مناسب برای ملک مورد نظر خود خواهید داشت. برای آنکه از ارزش ملک مورد نظر خود مطمئن شوید، راه‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید در اینجا به صورت کامل و مفصل اطلاعات لازم را به دست آورید.

18-نسبت به اطلاعات طرف مقابل شکاک باشید.

هیچگاه به ارقام و اطلاعاتی که فروشندگان یا خریداران به شما می‌دهند اطمینان نکنید. بعد از اولین جلسه مذاکره اعتبار همه اطلاعات لازم را خودتان پیگیری کنید و از درستی آن‌ها مطمئن شوید.

19-از یک آشنا کمک بگیرید.

اگر فکر می‌کنید که آمادگی و توانایی لازم برای مذاکره ندارید، برای حضور در مذاکرات حتما از دوستان و آشنایان خود کمک بگیرید. حضور یک فرد دیگر می‌تواند به شما کمک کند تا آرامش خود را حفظ کنید و با حواس جمع‌تری به صحبت‌های طرف دیگر گوش دهید.

20-خوش‌قول باشید.

وقت‌شناسی و خوش‌قولی یکی از تکنیک‌های یک مذاکره کننده موفق است. به طور قطع اعتماد به فردی که همیشه تاخیر دارد دشوارتر است و احتمال این وجود دارد که چنین فردی در پرداخت‌های خود نیز مشکلاتی داشته باشد. تمام تلاش خود را بکنید که به موقع در جلسه مذاکره حاضر شوید و از جابه‌جا کردن تاریخ و ساعت جلسه مذاکره بپرهیزید.

مذاکرات ملکی را جدی بگیرید!

مذاکرات ملکی بسیار مهم است زیرا مذاکره بر سر بزرگترین دارایی اشخاص است. تاکتیک‌ها و روش‌های مختلف بسیاری در مورد مذاکره وجود دارد. اما حتما باید به این موضوع آگاه باشید که قرار است در مقابل چه کسانی قرار بگیرید و اینکه شما درکدام بازار و در چه موقعیتی هستید. این بازار خریدار است یا بازار فروشنده؟ و اینکه قرار است بهترین و ایده‌آل‌ترین نتیجه برای شما چه باشد. سپس بر اساس آن قدم بردارید.

اگر مطلب بالا را دوست داشتید و در زمینه مذاکرات ملکی تجربه یا نظری دارید، در بخش نظرات برامون بنویسید.

هنگام ریزش بازار چه کنیم؟

همانطور که می دانید ماهیت ارز دیجیتال بی ثبات بوده و بازار آن با نوسانات زیادی همراه است. به همین دلیل ممکن است قیمت یک رمز ارز بسیار صعودی شود و یا ناگهان روند نزولی را طی کند. در این بین سرمایه گذارانی که از بروز رفتار درست در زمان ریزش بازار آگاهی کافی ندارند دچار ضرر و زیان های بزرگ شده و ممکن است کل زندگی خود را ببازند. در واقع نوسانات قیمتی تنها مختص به ارز دیجیتال نیست بلکه تمام بازار های مالی از این خصلت برخوردار هستند. اما با آموزش های درست و تفکر هوشمندانه می توانید حتی قیمت های نزولی کنترل احساس در زمان خرید و فروش بازار را نیز به فرصت تبدیل کنید.

جلوگیری از ضرر هنگام ریزش بازار

ریزش بازار های مالی به مخصوص ارز دیجیتال، بسیار دلهره آور بوده و وحشت معامله گرانی که سرمایه زیادی در این بازار ها خرج کرده اند بر می انگیزد. برای پیشگیری از ضرر در معاملات دیجیتالی، حتما باید یک استراتژی صحیح برای خطرات احتمالی تعیین کنید. این استراتژی با استفاده از انواع روش های حرفه ای ترید معین می شود و کسانی که آموزش های نوسان گیری بازار را فرا گرفته باشند به خوبی می توانند از قیمت های پایین نیز سود کسب کنند. در نتیجه پیشنهاد ما برای جان سالم به در بردن از بازار ارز دیجیتال، کسب دانش در مورد ترید رمز ارز ها است تا با تحلیل بازار بتوانید از هر موقعیتی برای افزایش سرمایه تان استفاده کنید.

اصلاح بازار اجتناب ناپذیر است

اول از همه، آرام باشید! سقوط و اصلاحات بازار های مالی بخشی طبیعی از چرخه سرمایه گذاری است و خواسته یا ناخواسته اتفاق می افتد. سعی کنید در شرایطی که روند بازار نزولی است خود را نبازید، اصلاح رمز ارز ها امری طبیعی و اجتناب ناپذیر است. معمولا زمانی که قیمت بیت کوین یا سایر رمز ارز ها از 10 درصد بیشتر دچار افت قیمتمی شوند اصطلاحا می گویند اصلاح بازار اتفاق افتاده است. به همین ترتیب نیاز است بدانید روند نزولی یک رمز ارز به دلیل اصلاح است و یا علت دیگری موجب این کاهش قیمت شده است.

اگر افت قیمت به دلیل اصلاح بازار باشد مطمئن باشید ارز مورد نظر مجددا شامل افزایش قیمت خواهد شد، اما اگر کاهش قیمت به دلایل دیگر اتفاق بیفتد باید تحقیقات لازم را انجام داده و استراتژی خود را تغییر دهید.

دچار FOMO نشوید

اکثر سرمایه گذارانی که هنگام ریزش بازار دچار وحشت شده و دارایی خود را عجله ای می فروشند پشیمان می شوند. مفهوم فومو در ارز دیجیتال دقیقا به همین معنی است، معامله گران غیر حرفه ای بدون توجه به استراتژی های معاملاتی خود رمز ارز هایشان را به فروش می گذارند که باعث پدیدار شدن فروش های هیجانی در بازار می شود. معاملات ارز دیجیتال نیاز به صبر و کنترل احساسات دارد، کسانی که نمی توانند در شرایط بحران خود را کترل کنند قطعا دچار ضرر و زیان های بزرگی می شوند. بسیاری از سرمایه گذاران هنگام ریزش بازار دچار وحشت شده و ترس از دست دادن سرمایه وجودشان را فرا می گیرد که باعث انجام دادن رفتار های عجولانه و خروج های زودهنگام از بازار می شود.

این فروش های هیجانی که منشا آن از ترس معامله گران است نه تنها به خود شخص بلکه به بازار نیز ضربه می زند و باعث سقوط بیشتر آن می شود. در نتیجه هنگامی که اوضاع برای بازار خوب پیش نمی رفت خودتان را کنترل کرده و طبق برنامه تان عمل کنید.

لیمیت اوردر معامله تان را تغییر ندهید

لیمیت اوردر یا همان سفارش خرید و فروش رمرز ارز، پس از تحقیقات طولانی و تحلیل های عمیق به دست می آید، در واقع نقطه بستن معاملات آخرین مرحله تکمیل یک معامله است. برای تعیین نقطه اوردر باید حدود یک ماه بر روی ارز مورد نظر تحقیق شده و بازدهی، عکسلعمل به اخبار و اتفاقاتی که در گذشته برای رمز ارز مورد نظر اتفاق افتاده از نظرتان دور نماند.

پس از ارزیابی و تعیین نقطه ورود به بازار نباید به صورت لحظه ای آن را چک کنید. شما استراتژی خود را چیده، نقطه ورود را تعیین کرده و از استاپ لاس ها استفاده کرده اید، حال نیاز است به برنامه خود اعتماد داشته و با بروز احساسات بازار از آن صرفه نظر نکنید. در آن زمان کنترل احساس در زمان خرید و فروش است که شما می توانید خود را یک معامله گر حرفه ای بنامید.

بلند مدت فکر کنید

اگر می خواهید ثروت خود را چندین برابر کنید، باید طولانی مدت فکر کنید. با آنکه ترید های کوتاه مدت نیز در برخی مواقع سود های عظیمی را به شما ارائه می دهند اما در نهایت برنامه ریزی برای بازار های مالی مناسب است که نتیجه طولانی مدت آن به نفع تان باشد. به همین دلیل اگر در کوتاه مدت نتیجه نگرفتید می توانید از استراتژی خرید در کف قیمت و فروش در قله استفاده کنید. برای اطلاعات بیشتر در مورد این استراتژی می توانید به مقاله آموزش خرید ارز دیجیتال در کف قیمت مراجعه نمایید.

معاملات مارجین را فراموش نکنید

معاملات مارجین این امکان را برای شما فراهم می کنند تا از کاهش قیمت بیت کوین سود کسب کنید. با استفاده از این معاملات شما می توانید نقطه اوردر را بر روی short تنظیم کرده و از روند نزولی بیت کوین سود به دست آورید. این عمل توسط پلتفرم های ارائه دهنده ترید امکان پذیر است که توسط آن ها یک معامله مارجین ثبت کرده و شانس خود را امتحان می کنید.

نکته: دقت داشته باشید در معاملات مارجین از اهرم ها استفاده می شود. اما آیا می دانید روش اهرم یا Leverage چیست؟ به طور خلاصه باید بگوییم اهرم ها سود و ضرر یک معامله را چندین برابر می کنند، به همین دلیل پیشنهاد می شود در صورت منعقد کردن یک معامله مارجین، از اهرم هایی با ضریب کم استفاده کنید تا در صورت غلط بودن پیشبینی اتان ضرر کمتری به سرمایه تان وارد شود.

سخن آخر

بازار های مالی همه و همه بی ثبات هستند و دارای نوسانات قیمتی شدیدی می باشند، به همین دلیل قبل از ورود به این نوع سرمایه گذاری حتما خود را آماده شرایط بحرانی و سقوط بازار کرده و از ریزش رمز ارز ها دچار وحشت نشوید. طبق برنامه ترید خود پیش بروید و آنقدر در این زمینه آموزش ببینید که حتی هنگام سقوط بازار نیز از استراتژی تعیین شده خود اطمینان کامل داشته باشید. در غیر این صورت با آگاهی نداشتن از رفتارهای مناسبی که هنگام ریزش بازار باید از خود نشان دهید، قطعا دچار ترس شده و سرمایه خود را از دست می دهید.